“要想生活好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……如今，在不少村莊房屋外墻上刷上了各大電商的廣告語。
阿里、京東兩大電商巨頭近期都瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場，啟動渠道下沉。不過，二者下鄉(xiāng)方式因各自經(jīng)營模式不同而存在較大差異。易觀智庫分析師劉夢蕾接受采訪時認(rèn)為，農(nóng)村網(wǎng)購市場巨大，電商渠道下沉，物流是關(guān)鍵，能否支撐如此龐大的區(qū)域覆蓋將面臨考驗。
與此同時，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品[-1.38% 資金 研報]企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，他們能否借電商渠道拓寬市場亦有待考驗。
●南方日報記者 彭琳 歐志葵
阿里京東兩套“打法”
2013年第四季度，京東加入了互聯(lián)網(wǎng)刷墻大軍。到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的8000面墻上刷下了紅底白字的“發(fā)家致富靠勞動，勤儉節(jié)約靠京東”。今年6月27日，京東避開北京大城市，在離北京**近的三線城市河北廊坊宣布啟動“大篷車百城行”計劃。
阿里則在7月10日予以還擊，選取京東**擅長的家電領(lǐng)域開始了“大家電下鄉(xiāng)”。阿里稱淘寶、天貓電器城、聚劃算將在全國2600多個區(qū)縣、3.8萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50多萬個村展開“全國包郵，送貨入戶”，活動時間從7月14日到20日。
同時，阿里還開始發(fā)動地方攻勢。7月3日，名為“首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務(wù)峰會”在杭州舉辦。全國26個省區(qū)和直轄市，17個縣市區(qū)的100多位領(lǐng)**名參加。阿里巴巴稱，報名的縣市領(lǐng)導(dǎo)包括市委書記一位、市長/副市長36位、區(qū)長/副區(qū)長12位、縣委書記/副書記12位、縣長/副縣長69位。
縣長們的主要目的是“賣東西”，政府牽頭做農(nóng)業(yè)電商，趁機宣傳成果，中西部的一些縣市則來推廣旅游。
中國**的兩家電商阿里與京東，不約而同地啟動渠道下沉戰(zhàn)略。但是，由于兩家經(jīng)營模式的不同，也帶來了不小差異。
艾媒咨詢CEO張毅接受采訪時表示，“京東的渠道下沉是開拓一二線城市以外的消費者，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。而阿里則兼具賣家與買家的兩頭渠道下沉。”
在準(zhǔn)入門檻上，阿里平臺上開網(wǎng)店門檻低，不少賣家來自縣域及農(nóng)村。而要成為京東的供貨商，對企業(yè)規(guī)模和品牌要求較高，農(nóng)村賣家往往“夠不著”。
物流方面，阿里的物流依靠第三方，郵政對農(nóng)村地區(qū)能做到全覆蓋，在農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)量比起京東、當(dāng)當(dāng)?shù)茸誀I為主的電商，占有**優(yōu)勢。京東在產(chǎn)品流、物流服務(wù)上都以自營為主，這一模式到了農(nóng)村地區(qū)成本太高，收益太小，不如第三方平臺。
易觀智庫分析師劉夢蕾表示，京東與阿里的渠道下沉不可同一而論。京東著力于塑造自身的物流體系穩(wěn)固核心競爭力，同時借助物流體系的強大實力提供供應(yīng)鏈府服務(wù)。阿里著力于打造物流體系服務(wù)平臺，著力于構(gòu)建購物、信用支付之外的另一生態(tài)。
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)試水電商
一方面，阿里京東等電商巨頭在農(nóng)村廣撒網(wǎng)。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也紛紛搭乘電商順風(fēng)車，擴寬銷售渠道。
“現(xiàn)在網(wǎng)上銷售也不錯，可占到總銷量的10%。”據(jù)從化華隆果菜保鮮公司總經(jīng)理歐陽建忠介紹，為拓銷國內(nèi)市場，今年該公司在自己官網(wǎng)上銷售，并**與本來生活、優(yōu)鮮等電商合作。消費者只要在上述電商平臺下單訂購，該公司對荔枝做好保鮮之后就馬上發(fā)貨，“現(xiàn)每天都有發(fā)貨，每天走量約2-3噸。”
本來生活網(wǎng)以網(wǎng)售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品知名。在其平臺上，增城桂味、從化糯米糍5斤裝荔枝每盒128元，相當(dāng)于25.6元/斤，比市場上的一般荔枝貴五六倍。
華隆公司表示，“目前做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，物流成本占比達(dá)到40%，比如5斤裝荔枝，要45元快遞費。”不過，該公司也指出，網(wǎng)上銷售的利潤比傳統(tǒng)渠道銷售，利潤高至少一倍。
如今，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都嘗試以網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。日前，連州拳頭水果水晶梨趁著大量上市之際，前來廣州做推介會。記者從該活動上獲悉，連州當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)手成立連州**電商協(xié)會，擴展網(wǎng)上銷售渠道。
但是，也有不少農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售不成功的。山東一家網(wǎng)上銷售櫻桃的農(nóng)戶，今年就因物流問題而不得不退出。
對此，歐陽建忠指出，做生鮮農(nóng)產(chǎn)品“技術(shù)門檻”較高，企業(yè)要預(yù)算到水果保鮮時間至少在48-72小時，因為物流不可能都做到次日達(dá)，這就要求該公司的果品保鮮有高新技術(shù)支撐，同時還要求果品本身原料要好。
在采購、倉儲、物流等方面的成本投入比一般電商高，本來生活網(wǎng)華南市場總監(jiān)黎亮表示，倉儲物流是(農(nóng)產(chǎn)品**銷售)**重要的環(huán)節(jié)。倉庫必須是冷庫，冷庫里還分隔成很多區(qū)域，有些是零度區(qū)，有些是負(fù)4度，“因為不同的農(nóng)產(chǎn)品需要不同的溫度保存”。
農(nóng)村網(wǎng)購 物流是關(guān)鍵
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年農(nóng)村居民人均純收入比上一年增長12.4%，而城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.7%。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)更為直接：2013年度，中國網(wǎng)購消費額增速，縣域市場比城市市場高出了13.6個百分點。
易觀智庫分析師劉夢蕾表示，農(nóng)村市場的消費能力正處于快速增長的階段，單從網(wǎng)民結(jié)構(gòu)看農(nóng)村網(wǎng)民雖然只占30%左右，但其增長率是城鎮(zhèn)網(wǎng)民的近2倍。“就易觀智庫中國數(shù)字消費者用戶雷達(dá)監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，目前有35.4%的移動購物消費者來自三線以下城市，二、三線用戶占51%?？梢?，農(nóng)村具有巨大的網(wǎng)絡(luò)消費能力。”與此同時，電商下鄉(xiāng)還會對當(dāng)?shù)乜h區(qū)城鎮(zhèn)經(jīng)濟起到一定的帶動作用。
對于網(wǎng)購來說，農(nóng)村地區(qū)的物流瓶頸始終是無法回避的問題。尤其是經(jīng)濟較不發(fā)達(dá)的地區(qū)，道遠(yuǎn)件少，物流運營成本高，投入產(chǎn)出比低，快遞企業(yè)通常不愿意深耕農(nóng)村市場。
京東的辦法是讓農(nóng)村的配送員回家，7月，京東首批59個配送員回歸鄉(xiāng)村，到區(qū)縣建設(shè)所謂“先鋒站”。據(jù)悉，員工在一個區(qū)縣負(fù)擔(dān)配送和銷售工作，同時還負(fù)責(zé)上門取件、換新、貨到付款。但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為京東自建物流覆蓋面擴展的速度較慢，不如第三方物流。
而阿里配合渠道下沉的則是菜鳥網(wǎng)絡(luò)+日日順物流。今年上半年，日日順物流和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的平臺打通，電商物流前后端銜接成功。阿里稱配合大家電下鄉(xiāng)，打通的物流體系要實現(xiàn)全國93%的區(qū)縣家電送貨入戶。按照日日順公布的數(shù)據(jù)，目前能夠?qū)崿F(xiàn)全國2600個區(qū)縣覆蓋無盲區(qū)，1500多個區(qū)縣實現(xiàn)24小時內(nèi)限時達(dá)，460個區(qū)縣實現(xiàn)48小時內(nèi)送達(dá)。
雖然兩家都號稱布局物流，但短時間內(nèi)提高農(nóng)村，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流能力顯然不現(xiàn)實。包括順豐速運等專業(yè)物流公司的業(yè)務(wù)拓展都面臨高成本壓力。
易觀智庫分析師劉夢蕾表示，電商渠道下沉的關(guān)鍵在于物流體系的構(gòu)建能否支撐如此龐大的區(qū)域覆蓋，“目前來看，農(nóng)村的物流覆蓋還是一個大問題。”
作者：物通網(wǎng)
