繼北方分會在邯鄲成功召開之后,7月15日,東風(fēng)柳汽乘龍2023年重點經(jīng)銷商年中交流會南方分會在成都圓滿舉辦。本次會議聚焦工程與專用車市場,積極謀劃未來營銷新范式。
2023上半年,東風(fēng)柳汽積極把握市場復(fù)蘇機遇,改善渠道能力,調(diào)整大客戶結(jié)構(gòu),總體指標有效達成。中重卡累計銷售18549輛,同比增長14%,市占率達4.2%,同比提升0.2個百分點。南方優(yōu)勢擴大,排名升至第二;北方穩(wěn)步提升,市占率提升0.5%。
展望下半年,宏觀經(jīng)濟將延續(xù)向好態(tài)勢,持續(xù)推動商用車銷售市場回升。東風(fēng)柳汽將圍繞“服務(wù)滿意促再購、后市場營銷創(chuàng)價值”整體戰(zhàn)略,進一步提升服務(wù)能力及后市場營銷能,持續(xù)為客戶提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù),向5.1萬臺的銷售目標奮進,實現(xiàn)市場份額再上新臺階。
在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有效刺激下,工程與專用車市場需求顯著提升。乘龍應(yīng)時而為,工程與專用車產(chǎn)品布局進一步拓寬。其中,工程自卸車以五大平臺20個車型,覆蓋工程運輸全應(yīng)用場景需求;圍繞全新一代乘龍H5V工程新品車型,開展全國市場銷售推廣。專用車以五大平臺25個系列車型,覆蓋環(huán)衛(wèi)、?；?、隨車吊等五大細分市場需求。
在國家“雙碳”戰(zhàn)略指引下,商用車新能源化滲透率逐年提升,成為行業(yè)市場新商機與新賽道。大會現(xiàn)場,乘龍開展“顛覆傳統(tǒng)營銷”的專項培訓(xùn),從新能源商用車客戶場景出發(fā),為經(jīng)銷商賦能內(nèi)容進行深入剖析。其中以租代售營銷模式,可降低客戶前期投入,解決新能源客戶重資產(chǎn)、方案不靈活等痛點,為經(jīng)銷商進一步拓展營銷空間。
同時,針對工程與專用車市場,東風(fēng)柳汽從專用車發(fā)展、產(chǎn)品布局、行業(yè)趨勢等方面分享營銷思路,邀請經(jīng)銷商開展優(yōu)秀案例分享,做好銷售“范式”,當好營銷“推手”。在分組討論中,經(jīng)銷商伙伴就數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)貨運、二手車、金融等方面提出諸多建設(shè)性意見,其中11位經(jīng)銷商代表因其精彩發(fā)言榮獲得了“金點子”獎。
百舸爭流,奮楫者先。面對2023下半年商用車市場發(fā)展新機遇,東風(fēng)柳汽將攜手經(jīng)銷商伙伴,共同聚焦用戶價值,以高效高可靠高收益的產(chǎn)品力,為用戶帶來全新價值體驗。
作者：物通
