10月15日23時(shí)10分,隨著一聲汽笛長(zhǎng)鳴,裝載著30噸發(fā)光電極板的44260次貨物列車緩緩駛出白城車務(wù)段松西站,奔赴目的地。
中國(guó)鐵路沈陽(yáng)局集團(tuán)有限公司白城車務(wù)段始終把營(yíng)銷創(chuàng)效作為推動(dòng)段發(fā)展的重要舉措,結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),組織各站營(yíng)銷人員進(jìn)廠礦、走企業(yè),緊密對(duì)接市場(chǎng),全力踐行“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念,奮力實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。
這個(gè)段在沈陽(yáng)局集團(tuán)公司貨運(yùn)部現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)后,迅速將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)踐中。將管內(nèi)生產(chǎn)發(fā)光電極板的松原市正泰新能光伏科技有限公司列為重點(diǎn)攻關(guān)目標(biāo),并組織松原物流營(yíng)業(yè)部專職營(yíng)銷員上門走訪。恰逢該公司有銷往蘭州東川和三坪光電極板0.19萬(wàn)噸,由于該方向汽車回空捎腳空車較多,價(jià)格便宜,已準(zhǔn)備采用公路運(yùn)輸,且已委托蘇州佳慶物流有限公司承運(yùn)。營(yíng)銷人員沒有放棄,反復(fù)做企業(yè)工作,利用批量貨物按實(shí)重計(jì)費(fèi)下浮幅度較整車小,承運(yùn)清算付費(fèi)較整車少的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)設(shè)計(jì)了貼近公路價(jià)格的物流方案,成功打動(dòng)企業(yè),轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。截至9月末,已形成增量0.19萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)到年底可實(shí)現(xiàn)增量0.8萬(wàn)噸。
該段大石寨站營(yíng)銷人員走訪科右前旗山鼎礦業(yè)有限公司了解到,浙江南太礦業(yè)有限公司和營(yíng)口航力物流有限公司分別采購(gòu)0.7萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸葉蠟石,準(zhǔn)備通過公路運(yùn)往錦州港、營(yíng)口港下水。該段立即組織專職營(yíng)銷員進(jìn)行攻關(guān),通過多方對(duì)比測(cè)算,使用敞車裝運(yùn)最具競(jìng)爭(zhēng)力,并幫助企業(yè)設(shè)計(jì)與公路運(yùn)輸價(jià)格持平的運(yùn)價(jià)方案。
為滿足企業(yè)裝車要求,保證裝車場(chǎng)地清潔,不摻入雜土,大石寨站立即組織清理礦建發(fā)運(yùn)殘料,清掃貨場(chǎng)衛(wèi)生,達(dá)到企業(yè)發(fā)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。并承諾滿足企業(yè)運(yùn)到時(shí)限、空車來源、裝車質(zhì)量等要求,截至9月末,已形成增量2.69萬(wàn)噸。
“感受到鐵路工作人員的精誠(chéng)服務(wù),在鐵路發(fā)貨我特別放心。”客戶俞經(jīng)理感激地說道。
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