“內卷”，不僅表現(xiàn)在職場，也體現(xiàn)在行業(yè)，比如快遞。
近些年，產(chǎn)品同質化的各家企業(yè)，陷入價格戰(zhàn)泥潭。為了保住市場份額，相關企業(yè)也是想盡方法降成本，以致于行業(yè)內哀嚎遍野。這條競爭路徑，雖可以通過降價，獲取規(guī)模效益，但也一定程度上造成了服務“減配”，不僅受消費者吐槽，也不能滿足多樣化需求，短期內也未見到破局的拐點。
競爭與變革同樣發(fā)生在上游，電商平臺面臨著流量下滑的窘境，也面對著跨界者的闖入。但不同于快遞做“減法”，電商巨頭在嘗試做“加法”，布局線下資源，發(fā)力同城零售，入局社區(qū)團購等等?？偠灾?，致力于滿足消費者不同場景下的需求。
物流快遞能否也做“加法”?其實這也是業(yè)內一些企業(yè)試圖嘗試的事。有的快遞企業(yè)懷揣零售夢，最近想讓快遞員兼職團長;也有電商大佬曾表示，想讓快遞員賣保險。不過從實踐上看，這些嘗試尚未看到明顯效果。
細細思考也會發(fā)現(xiàn)，這些實踐有一定局限性：首先，快遞量大、派費低，快遞員積極性低;其次，快遞是標品，追求簡單快速交付，本身就缺乏與消費者深度交流時間;另外，前端快遞員缺乏快遞之外的專業(yè)能力，后端也缺乏供應鏈的支撐。
如果我們跳出快遞，看更廣闊的物流，做加法這件事，其他細分領域可不可以?答案是可以，且已有案例，比如日日順物流。其不僅成功做了加法，實現(xiàn)了商業(yè)模式的升維，甚至還為此提出了理論指導——場景物流。
什么是場景物流?
所謂“場景”，百度百科給出的解釋是“戲劇、電影中的場面”，或者是“泛指情景”。不過這樣的解釋過于老套，場景方法論提出者吳聲有一段更與時俱進的介紹。在其看來，“場景思維”可以革命“流量思維”。因為“場景”無處不在，特定的時間，地點和人物存在特定的場景關系，延伸到商業(yè)領域便會引發(fā)不同的消費市場。
更直白一些的解釋是，場景就是指一個具體的實實在在的生活場景，這些不同的場景，讓消費者產(chǎn)生了各種各樣的消費需求。
那么，“場景物流”又該怎么理解?易觀智庫發(fā)布的報告中曾這樣介紹：場景物流是基于用戶維度的全新思考，其強調對用戶需求的即時滿足，并最終根據(jù)用戶需求，提供定制化解決方案，以實現(xiàn)價值增值。場景物流的生態(tài)鏈通過開放平臺連接用戶、工廠、驅動需求信息、技術、產(chǎn)品等資源要素在生態(tài)方間動態(tài)流動，自動合理配置，最終圍繞用戶場景需求改變原來的生產(chǎn)、消費和管理模式，達到全流程體驗升級、全生態(tài)創(chuàng)新增值的效果。
為便于理解，我們將場景物流與傳統(tǒng)物流做下對比：
傳統(tǒng)物流以貨為中心，場景物流以人為中心。因而，傳統(tǒng)物流專注貨物流轉效率，而場景物流關注的是人，也即用戶。除了要保證物流送裝效率與質量，場景物流也更為重視人的需求、人的體驗。
傳統(tǒng)物流交付即完結，而場景物流中交付才是服務的真正開始：相比于傳統(tǒng)物流的一次性交易，場景物流將交付視為交互的開始。在場景物流下，物流成為了平臺與用戶發(fā)生深度交互的端口，以此為橋梁，挖掘并滿足用戶的個性化需求，進而將其轉化為終身用戶。
傳統(tǒng)物流交付的是貨，場景物流交付的是方案：在日日順物流看來，在物聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需要的不是一件產(chǎn)品，而是服務于自己全生命周期的解決方案。為此，其會根據(jù)用戶不同的需求，提供定制化的場景解決方案，而不局限于單一的產(chǎn)品配送。
基于以上，我們還會發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)物流的單一價值：送達即可(當然為改善服務，也在求快);場景物流提供的價值更為多樣，除了快，還有不少增值服務——因為它關注的是用戶多樣化需求的滿足。換句話說，傳統(tǒng)物流提供的是標準化服務，場景物流則提供個性化、定制化服務。
場景物流要如何做?
沿著這樣的思路，我們看看日日順物流具體是怎樣實踐的。資料顯示，圍繞著用戶的場景需求，日日順物流在To C端打造了健身場景、出行場景、居家服務場景等多個場景生態(tài)鏈群。
舉個例子，健身場景。很多健身愛好者會遇到這樣的問題：去健身房，私教太貴;在家練，又缺乏專業(yè)知識，只有一臺跑步機顯然不能滿足自己健身的需要，還需要護膝、頭巾等相關工具，也需要健身指導等配套方案。這就是健身場景下的用戶需求。
為此，日日順物流圍繞著健身場景提出“sport+”計劃，不僅為用戶提供各種健身器材的配送、安裝、指導使用等服務，還輸出與之相關的軟件服務，如健身App、健康飲食App等等，甚至也包括健康食譜等內容服務。消費者除了可以將這些方案連帶產(chǎn)品打包下單;在上門送裝過程中，日日順物流服務兵也可以根據(jù)用戶的運動基礎、運動習慣、運動姿態(tài)等個人特征，量身定制運動減脂、健康飲食等健身場景解決方案。后續(xù)如果用戶在健身過程中，遇到諸如跑步機體積過大、調整飲食方案等問題，日日順物流也能在接收反饋信息后，整合相關資源，進行方案的迭代升級。這也是前文所述的，將用戶變?yōu)榻K身用戶。
類似的案例，還有很多，比如當用戶提出家具送裝服務需求時，日日順物流也能基于用戶新房入住場景提供除甲醛、凈化空氣等服務解決方案等等。
而在to B端，日日順物流以海量觸點網(wǎng)絡及供應鏈全鏈路數(shù)字化管理為核心，夯實全流程、全渠道、全網(wǎng)定制SCM方案能力及一站式物流方案定制能力，并且不斷向其他行業(yè)、區(qū)域延伸，為品牌資源方提供從SCM方案到用戶信息直達的個性化定制服務。
比如出行場景，電動自行車行業(yè)過往一直存在的“車電分離”、“到店提車”的難點，日日順物流為此打造了行業(yè)首個“前置智裝中心”，在現(xiàn)有倉庫傳統(tǒng)倉儲功能的基礎上，賦能產(chǎn)品增加再加工功能。他們把電動車產(chǎn)線上模塊的組裝工序前置到離用戶最近倉內，按照用戶體驗個性化需求，進行定制組裝。以前只是倉儲功能的倉，變成了前端連接車企和零部件供應商，后端直接連接到用戶的大規(guī)模定制平臺。
場景物流需要哪些支撐?
從上述案例不難看出，從傳統(tǒng)的送貨、安裝，到為用戶量身定制解決方案，場景物流既讓用戶體驗得到了升級，也讓物流擴展了邊界，成為了創(chuàng)新服務的連接器。從這個角度看，日日順物流其實已經(jīng)不僅僅是在做加法，某種程度上也更換了賽道：物流服務是基礎，但更拼體驗、方案與生態(tài);日日順物流本身也從一家物流企業(yè)變?yōu)榱藚f(xié)同上下游的生態(tài)平臺。這也是前文所述的，實現(xiàn)商業(yè)模式的升維。
那么，為何日日順物流成為了這套方法的成功實踐者?本文認為，除了其本身對市場需求敏銳的洞察外，還離不開以下原因：
其一，商品特征
家電等商品品類特殊，可以說是天生適合場景物流實踐。它不僅需要送達，也需要安裝調試，簡而言之需要的配套物流服務更加復雜，服務人員與消費者有較為充分的交流時間，此外，這類商品背后也有較為充分的需求可挖掘，這為后續(xù)深度交互提供了基礎。
其二，優(yōu)質服務
深度挖掘需求的前提是，提供優(yōu)質的服務?？梢哉f，正常交付是基礎，而后才可以挖掘其他。這方面，日日順物流也做足了準備。比如啟動首個大件物流服務標準，提出“天龍八步”。以涵蓋“倉、干、配、裝、攬、鑒、修、訪”八大步的規(guī)范，實現(xiàn)服務的標準化、規(guī)范化，助力打造用戶最佳體驗。
其三，科技支撐
服務的保障，效率的提升，以及深度的角度，資源的聯(lián)動，都離不開科技。而日日順物流也將科技應用到了全鏈條當中。
在倉儲端，日日順物流建立了6大智慧無人倉群，率先在大件物流領域應用龍門揀選機器人、外骨骼機器人、數(shù)字孿生等7大黑科技，為用戶持續(xù)輸出有序、高效的倉儲配送解決方案。配送端，在大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能技術應用的推動下，日日順物流整合倉儲、干線、區(qū)配、網(wǎng)點等打造了城鄉(xiāng)高效配送的最后1KM智慧物流服務平臺。在后臺支撐上，日日順物流上線了訂單管理系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、預約管理系統(tǒng)及資源協(xié)同平臺、車輛軌跡平臺等，形成平臺化的信息共享、數(shù)據(jù)賦能體系。
其四，管理創(chuàng)新
最終服務用戶的是人，用戶體驗也取決于人。從送貨到送服務，如何提升服務人員的積極性與專業(yè)性?日日順物流的答案是之一管理創(chuàng)新，堅持踐行海爾“人單合一”的模式，企業(yè)員工創(chuàng)客化，其中“人”指的是員工，而“單”則是用戶需求，讓員工圍繞用戶需求轉。另外，為了保證服務的質量，日日順物流還不斷提升服務能力，將旗下配送人員升級為場景服務師，以專業(yè)服務人員為觸點為用戶提供高質量服務。
其五，強大網(wǎng)絡
高效配送需要一張功能強大、覆蓋面廣的網(wǎng)絡。當下日日順物流已經(jīng)建立起輻射全國的智能倉網(wǎng)，通過數(shù)字化管理，將原來割裂的各環(huán)節(jié)物流信息資源聚合起來。并在7大黑科技、6大智慧無人倉群、遍布全國的車小微、場景服務師共同發(fā)力下，為客戶和用戶提供到村入戶、按約送達、送裝同步、成套送裝等場景物流服務。
需要注意的是，這張網(wǎng)絡的價值不僅僅存在于物流層面，更在于豐富的觸點。借著這些觸點可以讓更多的用戶“觸網(wǎng)”(觸達日日順物流的服務網(wǎng))，從而讓日日順物流快速捕捉并響應用戶需求，輸出個性化解決方案。
其六，建立生態(tài)
當然，要通過輸出不同方案，滿足用戶多樣化的需求，僅靠日日順物流自身的力量是不夠的。破解之道在于建立生態(tài)。據(jù)悉，日日順物流的場景物流生態(tài)圈，已經(jīng)吸引了宜家、林氏木業(yè)、雅迪、億健等優(yōu)質生態(tài)企業(yè)的加入。它們與日日順物流一道，圍繞用戶需求，共同提供整套場景解決方案。
以上是本文對場景物流支撐要素的簡要梳理，篇幅所限難免掛一漏萬，歡迎補充探討。
結語
在文章即將結束之際，我們總結下場景物流所帶來的價值。
首先于用戶端而言：這是一次體驗的升級，他們收獲的不再是一次簡單的商品送達服務，而是一套套個性化、可升級、可迭代的方案，有溫暖、更便捷、更省心。
從服務者角度看：場景物流下，身份實現(xiàn)了從配送人員到服務人員的轉變，甚至是方案的提供者，所提供的服務也不局限于配送，而是更多的專業(yè)能力。
于生態(tài)伙伴而言：首先是有了更多的觸達終端用戶的渠道，其次直達用戶可以更好的感知用戶喜好，加速產(chǎn)品的迭代、更新，甚至是定制化，從而更好的滿足市場需求。在此過程中，相關方共同進化，獲得增值，共享增值，而不是相互博弈。
至于日日順物流本身，向下其可以改善用戶體驗、深度綁定用戶，向上可以與生態(tài)伙伴深度協(xié)同、資源整合。從送商品轉變?yōu)樗头桨?，既拓展了服務邊界，也從物流企業(yè)變?yōu)榱松舷掠喂矂?chuàng)價值的生態(tài)平臺。而當其與上下游關系越緊密，自身的護城河也越深，某種程度上也可以說，其與其他傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不再是一個維度上的競爭。
不做減法做加法，進而從量變到質變。日日順物流的以上嘗試，也為物流業(yè)擺脫低端競爭，向上尋求價值突破提供了一個思路。
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